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Emmanuel Paris (DG Groupe ETNA Corp) : "La marque Etna Corp. est positionnée sur un créneau 100% utilitaire avec des produits simples, robustes et bon marché" Présentez nous le groupe Etna Corp. Etna Corp., 1er groupe spécialisé dans la mobilité verticale, propose une gamme de produits répondant à toutes les problématiques liées au déplacement vertical : ascenseurs privatifs, ascenseurs, élévateurs pour personne à mobilité réduite, monte-charge divers. Il réunit également toutes les activités complémentaires se rattachant à ces produits (conseil, formation, installation, rénovation, maintenance, dépannage). Cette expertise le place en position de leader sur ce secteur. Les produits Etna Corp. s’adaptent aux particuliers, aux professionnels en passant par les industries, collectivités locales, syndics de co-propriété… Le groupe Etna Corp. possède : 4 filiales : France Elévateurs, France Elévateurs Ouest, France Elévateurs Rhône Alpes et Etna Fapel, 4 enseignes : Etna Private Lifts, Etna Conseil et Formation, Etna Installation Neuve et Rénovation, Etna Maintenance et Dépannage. La société France Elévateurs est installée en Normandie depuis 1986 et propose aux particuliers seniors des élévateurs privatifs et des monte-escalier. France Elévateurs est le seul fabricant français de monte-escalier.  Cette marque est positionnée sur le marché des seniors et plus particulièrement sur le marché de l’accessibilité. Nous voulons apporter le meilleur de la mobilité au meilleur prix en respectant des délais les plus courts possibles. La marque Etna Private Lifts, créée en 2007, est spécialisée dans l’ascenseur privatif. Elle se positionne d’abord sur un marché de confort / luxe. Parlez nous de votre gamme de produits Nous proposons avant tout des produits SIMPLES. Nous estimons qu’un produit trop technologique n’est pas forcément adapté à un segment de marché seniors parce que les appareils doivent rester Simples et Robustes. Nous nous positionnons également à travers notre gamme, comme des experts. Notre catalogue est conçu pour que chaque produit réponde à un besoin précis et à des normes de qualité et de robustesse spécifiques. Chez France Elévateurs, nous pensons que le marché des seniors, dont nous avons vocation à résoudre les problèmes de mobilité, représente des personnes qui souhaitent acheter des appareils en urgence ; nous devons donc proposer un délai extrêmement court à un prix le plus compétitif possible aussi bien pour notre gamme d’ascenseurs privatifs que pour nos monte-escalier. Par ailleurs il existe une clientèle de séniors qui n’a pas forcément de problèmes de mobilité mais qui voudrait s’équiper d’un ascenseur privatif pour son confort personnel. Les ascenseurs privatifs d’Etna Private Lifts ont été conçus à cet effet. Ils bénéficient d’un design élaboré à des prix très compétitifs par rapport à un ascenseur collectif ou privatif classique. En quelque sorte, nous démocratisons l’ascenseur privatif, sans compromis sur la qualité et le design. Ces produits s’adressent d’ailleurs à l’ensemble des particuliers possédant une maison à étage. Pouvez vous nous parler de votre communication ? Nous communiquons sur 2 axes : - Les prix les plus accessibles du marché (les moins chers), - Des délais très courts. C’est d’ailleurs surtout sur ce dernier point que nous communiquons. Nous utilisons la presse- seniors, la PQR, les magasines TV ou encore le parrainage. Nous utilisons également des moyens plus ‘innovants’ pour le marché, comme la radio. Nous avons également développé un site Internet très complet. Les demandes d’informations via le Net représentent aujourd’hui près de 30% de la demande globale, ce qui est très intéressant à constater car lorsque nous avons repris la société il y a maintenant 2 ans, tout le monde nous disait que les seniors n’allaient pas sur le net ! Et si ce ne sont pas les seniors eux même qui vont sur les sites Internet, ce sont leurs enfants, qui sont alors prescripteurs auprès de leurs parents. Chiffres Clés France Elévateurs/Etna Private Lifts Chiffre d’affaires : 8,7 Millions d’euros en 2007 (à fin Février 2008) Chiffre d’affaires : 7 Millions d’euros en 2006 (à fin Février 2007) Progression du Chiffre d’affaires de 24,2 % Siège social et usine à Domfront (61) Budget R&D : 5% du CA www.france-elevateurs.com www.etnalift.com       Par Anne LEO Date 25-08-2008 Imprimer cet article|   Votre produit ou service ici